上周末公司中層以上領(lǐng)導(dǎo)就未來2016季度工作計(jì)劃開了個(gè)會(huì)，會(huì)議一開始大家談了一些單梁起重機(jī)銷售工作中的突出問題。公司運(yùn)營總監(jiān)李總后作為總結(jié)發(fā)言，內(nèi)容如下：
 

  “大家知道公司除去廠長負(fù)責(zé)的生產(chǎn)這一塊，公司可以分為三塊內(nèi)容：1、信息來源；2、銷售；3、工程技術(shù)。伴隨我們2015年一批新進(jìn)銷售人員的不斷進(jìn)步，相信接下來不出半年我們每個(gè)人都會(huì)在銷售上各具特色。不一定會(huì)有的個(gè)人，但一定是一個(gè)的銷售團(tuán)隊(duì)。同時(shí)有一個(gè)問題就會(huì)凸現(xiàn)出來——信息量會(huì)日漸匱乏，團(tuán)隊(duì)的食量大了“飯”少了自然不夠吃。同時(shí)也是因?yàn)閺?qiáng)調(diào)了銷售而弱化了信息來源，這里大家要重視一點(diǎn)。我們知道信息來源這一方面，比如網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)周期性較慢的工作，特別是搜索引擎優(yōu)化部分。往往在半年有時(shí)要一二年才能呈現(xiàn)效果，因此我們不能臨渴掘井。

  解決方法是信息來源工作全員參與，我牽頭組織工作分工。下周開始我計(jì)劃讓每個(gè)人要逐漸養(yǎng)成記錄的習(xí)慣，內(nèi)容不限包括起重機(jī)知識(shí)，工作感悟、行車銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)等等。每天記錄一點(diǎn)點(diǎn)，有一天大家會(huì)發(fā)現(xiàn)想寫點(diǎn)東西可以信手拈來。我們要養(yǎng)成做工作記錄像每天刷牙一樣，一天不寫會(huì)覺得少點(diǎn)什么，而這些是內(nèi)容營銷好的原材料。

  我一直強(qiáng)調(diào)記錄的重要性，記錄讓我們的工作有條理；記錄讓我們的經(jīng)驗(yàn)得以總結(jié)；記錄讓我們的業(yè)務(wù)能力得以提高；記錄讓我們的業(yè)績提升；記錄讓我們文字功底與日俱增；因此想改變一生請(qǐng)從記錄開始！”