從事起重機(jī)械行業(yè)已有七年時(shí)間。接觸到的用戶在準(zhǔn)備購(gòu)買雙梁起重機(jī)時(shí)，有一部分用戶是向起重機(jī)廠家說(shuō)明使用需求，由用戶提供方案及報(bào)價(jià)。還有一部分是直接把技術(shù)方案發(fā)給廠家，讓廠家直接按自己的方案報(bào)價(jià)，然后選擇價(jià)格低的購(gòu)買，那么這兩種方法，到底哪種方法有可能買到合適的雙梁起重機(jī)呢？

  第一種方法是常用的一種方法，起重機(jī)廠家在接到用戶的詢價(jià)信息后，會(huì)將相關(guān)的信息轉(zhuǎn)到技術(shù)部門。由技術(shù)部門制定技術(shù)方案，然后計(jì)算成本。后由市場(chǎng)部門把終的商務(wù)報(bào)價(jià)發(fā)給用戶。有的雙梁起重機(jī)廠家為了制定更合適的方案，會(huì)派相關(guān)技術(shù)人員到用戶的使用現(xiàn)場(chǎng)勘查現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境及使用狀況。通過(guò)這種情況獲得報(bào)價(jià)及方案往往各個(gè)廠家是不一樣的。因?yàn)楦鱾€(gè)廠家對(duì)使用狀況的理解和自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)不盡相同，所以這時(shí)就需要用戶自己進(jìn)行一次選擇。綜合考慮產(chǎn)品質(zhì)量，使用性能，經(jīng)濟(jì)狀況等選擇適合自己的產(chǎn)品。

 

  種方法近些年出現(xiàn)的越來(lái)越多了，但如果用戶認(rèn)為在相同的方案下，選擇報(bào)價(jià)低的廠家來(lái)購(gòu)買的話就是比較危險(xiǎn)的。用戶的技術(shù)方案要求一般來(lái)說(shuō)都是方向性，對(duì)細(xì)節(jié)問(wèn)題沒(méi)有辦法具體要求，也無(wú)法全部去考核。例如雙梁起重機(jī)的制造工藝，電氣控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)的合理性，工人的制作水平，后期安裝調(diào)試的能力以及售后服務(wù)的性、及時(shí)性等都是影響雙梁起重機(jī)使用的重要因素。再如，用戶指明要?dú)W式起重機(jī)，不指定品牌或者是列舉兩個(gè)品牌，然后再有一句所選配件不低于所列品牌的性能，這樣各個(gè)單位所配的配件肯定也是不同的，但從技術(shù)方案看又都是滿足的，這里也是存在很大風(fēng)險(xiǎn)的。

  相同的技術(shù)方案所隱藏的不同其實(shí)還有很多很多。所以，用戶再考察技術(shù)方案的同時(shí)，一定還要考察雙梁起重機(jī)廠家的市場(chǎng)口碑，裝備能力，生產(chǎn)規(guī)模等，千萬(wàn)不能以為方案是相同的就買低價(jià)的產(chǎn)品。