今年5月，國(guó)務(wù)院明確，推動(dòng)裝備“走出去”是今年經(jīng)濟(jì)體制改革的一項(xiàng)重要任務(wù)。習(xí)近平主席出訪在多個(gè)場(chǎng)合力推裝備“走出去”，李克強(qiáng)總理更是當(dāng)起了裝備的“推銷員”，表示“在同等質(zhì)量下，用的裝備可能是建設(shè)快、成本低的”。2015年，已進(jìn)入制造業(yè)大項(xiàng)目走出去的2.0時(shí)代，裝備紛紛揚(yáng)帆出海。

 

 在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新常態(tài)下，“一帶一路”蘊(yùn)藏巨大商機(jī)。合肥起重機(jī)械布局海外市場(chǎng)，既“走出去”積極拓展海外市場(chǎng)，還“走進(jìn)去”深入調(diào)研滿足用戶超值需求，更“走上去”打造高端品質(zhì)和高端品牌，揚(yáng)帆海外市場(chǎng)。

 

 走出去 優(yōu)勢(shì)贏得市場(chǎng)

 

 2015年，合肥起重機(jī)械加大海外市場(chǎng)資源投入，深耕做細(xì)海外市場(chǎng)，一方面成立海外銷售支持部，選拔培養(yǎng)批海外產(chǎn)品經(jīng)理。另一方面聯(lián)合進(jìn)出口公司，拓寬銷售渠道，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷服務(wù)。一季度各大產(chǎn)品線共同發(fā)力，挺進(jìn)中東、東南亞等地區(qū)，海外市場(chǎng)捷報(bào)頻傳，批量訂單斬獲囊中。

 

 憑借優(yōu)越的產(chǎn)品性能與品牌優(yōu)勢(shì)，一季度，合肥起重機(jī)械將越野輪胎吊、履帶式起重機(jī)批量出口，總銷售額過(guò)億的大額訂單收入囊中；XCT80高端產(chǎn)品及24臺(tái)汽車起重機(jī)實(shí)現(xiàn)批量出口中東，總價(jià)值量逾3000萬(wàn)的7臺(tái)中大噸位履帶式起重機(jī)一次性發(fā)往東南亞，38臺(tái)高空作業(yè)平臺(tái)批量發(fā)往香港。同時(shí)，在海外區(qū)域拓展方面，高米數(shù)DG54C登高平臺(tái)消防車實(shí)現(xiàn)伊朗市場(chǎng)首次銷售，履帶吊首次批量出口以色列，合肥起重機(jī)塔機(jī)首次登陸中美洲。一連串振奮人心的消息，吹響了搶灘市場(chǎng)份額的號(hào)角，鼓舞了全員士氣與信心。

 

 如今，合肥起重機(jī)械產(chǎn)品已出口包括歐洲、美國(guó)、澳大利亞、巴西、阿根廷、中東、東南亞、非洲等70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，移動(dòng)式起重機(jī)全球排名第一。

 

 走進(jìn)去 贏得突破

 

 近日，在合肥重型七分廠生產(chǎn)線上，一排排出口中東地區(qū)起重機(jī)正在緊張有序的生產(chǎn)中，針對(duì)沙特地區(qū)炎熱干燥、風(fēng)沙頻繁等工況要求，合肥起重機(jī)械特殊化定制產(chǎn)品外觀涂裝方案及操作系統(tǒng)，為用戶帶來(lái)更舒適的使用感受。

 

 面對(duì)“一帶一路”的龐大商機(jī)，合肥起重機(jī)械對(duì)海外區(qū)域進(jìn)行深入分析調(diào)研，針對(duì)由于地域不同帶來(lái)的文化、使用習(xí)慣、消費(fèi)習(xí)慣的差異，對(duì)產(chǎn)品外觀、性能進(jìn)行改進(jìn)升級(jí)，定制開(kāi)發(fā)專用機(jī)型，滿足用戶的個(gè)性化需求。針對(duì)俄羅斯區(qū)域市場(chǎng)嚴(yán)寒天氣，專門設(shè)置低溫專項(xiàng)試驗(yàn)，推出QY25K5S高寒機(jī)型與天然氣機(jī)型；針對(duì)東南亞市場(chǎng)區(qū)域?qū)ｉT研發(fā)生產(chǎn)的右駕式起重機(jī)，深受海外用戶的認(rèn)可與歡迎；同時(shí)，針對(duì)北美、巴西等地，相繼推出XCT90U北美機(jī)型、BR300巴西機(jī)型；針對(duì)歐洲市場(chǎng)區(qū)域，專門研發(fā)定制了高端機(jī)型XCA100E全地面起重機(jī)，較好地滿足當(dāng)?shù)赜脩粜枨?。一系列專門研發(fā)定制的產(chǎn)品，讓合肥起重機(jī)械產(chǎn)品在實(shí)現(xiàn)批量出口的同時(shí)，更是贏得海外用戶的認(rèn)可。

 

　走出去 品質(zhì)贏得信賴

 

 合肥起重機(jī)的起重設(shè)備一直是海外市場(chǎng)受青睞的合肥起重機(jī)。在今年3月的安起海外經(jīng)銷商交流會(huì)上，一位來(lái)自印尼的經(jīng)銷商表示，當(dāng)?shù)赜脩魧?duì)安起品牌特別認(rèn)可與信賴，總結(jié)合肥起重機(jī)的特點(diǎn)，那就是三個(gè)字“全、新、好”。“全”，合肥起重機(jī)作為好的工程機(jī)械企業(yè)，品種全，能夠適應(yīng)各種客戶需求，在市場(chǎng)銷售過(guò)程中得益于這種“全”才得到了較好的銷售業(yè)績(jī)；“新”是只要市場(chǎng)上有的機(jī)型都有機(jī)會(huì)帶到印尼，引導(dǎo)該地區(qū)吊裝行業(yè)的發(fā)展；“好”，用過(guò)合肥起重機(jī)的客戶都了解，非?？煽俊?/div>