工作一天有些累呀，回到家吃完飯兒子說要去門口的廣場玩一會，想想他的作業(yè)做完了，離睡覺還有一段時間，那就去吧。

  廣場上兒子駕駛著他的滑板車玩的很瘋，我和愛人悠閑的在邊上走來走去，這個時候一個客戶打來電話，從事銷售工作像這種事就有些無奈了，生活不能完全和工作分開，更讓我堵心的是客戶起重機(jī)的銷售合同訂了幾個月了，起重設(shè)備都做好了竟然說付款要求有些高，我認(rèn)為做生意談判、討價還價是人之常情，但是合同簽訂生效后再反反復(fù)復(fù)何來契約精神，這會讓人覺得很累，生意做的沒意思。

  說實(shí)話當(dāng)時真想一堵氣跟他說不做了，愛找誰找誰.但是冷靜一下想想，銷售人員存在的價值是什么？是幫助用戶，為客戶創(chuàng)造價值。當(dāng)初賣東西給他是相信自己的設(shè)備對于他來說確實(shí)是適合的，可以幫助到他。今天如果我們的產(chǎn)品不是好的或者說不是適合他，我會建議他用別家的。但是我們的產(chǎn)品是根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)以及對方使用工況、需求而精心設(shè)計(jì)的。是適合他們使用的，所以我們還是要找出他真正的問題點(diǎn)，繼續(xù)幫助他。因?yàn)槲抑酪挥蒙衔覀兊漠a(chǎn)品，他一定會成為我們永遠(yuǎn)的朋友。

  其實(shí)做生意不可能靠騙、靠忽悠，時間會驗(yàn)證一切。想做長久生意，自己的產(chǎn)品或服務(wù)就要能幫助客戶為客戶創(chuàng)造價值。我相信會有人不相信我們的設(shè)備，但我們一定能做到，只要使用了我們設(shè)備就在也不會選擇其他起重機(jī)廠家的設(shè)備-------我們主打的是技術(shù)和服務(wù)！