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選購(gòu)單梁起重機(jī)，價(jià)格重要嗎？

文章出處：網(wǎng)責(zé)任編輯：作者：人氣：-發(fā)表時(shí)間：2015-09-10 10:24:00【大中小】

前段時(shí)間，江蘇某電力公司需采購(gòu)3臺(tái)單梁起重機(jī)，便邀請(qǐng)我們過去報(bào)價(jià)。當(dāng)看了我們的報(bào)價(jià)后，就問：你們能給出的低價(jià)是多少？聊了20多分鐘，話題始終在價(jià)格上，我們介紹行車的質(zhì)量和服務(wù)，他也不愿意聽。

對(duì)于這樣的客戶，他把價(jià)格看成重要的?；蛟S在他看來行車的質(zhì)量都是一樣的，沒有好壞之分。很顯然這不屬于我們的目標(biāo)客戶。我們的優(yōu)勢(shì)是質(zhì)量和服務(wù)，所以在價(jià)格方面無法滿足客戶的低價(jià)需求。價(jià)格是每一個(gè)客戶都應(yīng)該考慮的，但價(jià)格不是唯一的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)。單梁起重機(jī)所配置的部件有很多，每一部件選用什么檔次的質(zhì)量都將決定著行車的價(jià)格。

其實(shí)用好的配置并非安起的強(qiáng)項(xiàng)，因?yàn)楹门渲妹總€(gè)起重機(jī)廠家都能配到。安起除了使用高配置外，更注重安裝和服務(wù)，即使配置高如果沒有好的安裝師傅也不能發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)。安起的行車安裝師傅均有8年以上安裝經(jīng)驗(yàn)，在工資待遇方面也比同行相比高很多。安起為什么能給安裝師傅高于同行的工資，正因?yàn)榘财鹬匾曅熊嚢惭b。保養(yǎng)維修方面是抓住老客戶，維護(hù)品牌形象的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。其他起重機(jī)廠家通常是免費(fèi)維保一年，而我們安起有信心為您免費(fèi)維保兩年，終生維護(hù)。兩年以后的維護(hù)費(fèi)用、配件單價(jià)全部透明化，列入合同。絕不會(huì)發(fā)生像其他起重機(jī)廠家亂收費(fèi)的問題。